L'Agenzia

La professionalità, con la quale operiamo dal 1994, ci impone di effettuare una corretta stima dell'immobile senza ricorrere a "sopravvalutazioni" atte ad acquisire l'incarico.

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         COSA BISOGNA CONOSCERE  PRIMA DI AFFIDARE  UN                               INCARICO  A VENDERE UN IMMOBILE                                  

La realtà sociale del Salento, nel campo delle compravendite immobiliari è ancorata alla storica figura del "sensale di piazza";  esso ancora oggi è presente in molte piazze e svolge principalmente il ruolo di acquisizione di un bene immobiliare altrui, per poi venderlo al maggiore offerente; lavoro di intermediazione sempre di parte.

Esso non può essere paragonato al lavoro che è preposto a svolgere l'agente immobiliare serio, (e viceversa); infatti quest'ultimo si limita a curare solo la mediazione tra le parti, quindi c'è una sostanziale differenza economica per chi la subisce.

Tale attività, quasi mai legalizzata presente solo nel meridione d'Italia è generalmente nota a tutti e ancora oggi coloro che devono acquistare o vendere beni immobili si affidano ugualmente a costoro o di altra professione, convinti di essere in buone mani e inconsapevolmente mette a rischio i propri beni; la causa è la mancata conoscenza del ruolo che svolgono le agenzie immobiliari serie, presenti nel nostro territorio; questa scelta di operare in ogni campo sociale tipicamente meridionale, ci condanna a restare sempre arretrati rispetto alle regioni del nord Italia.

Inoltre è risaputo che "il sensale" non sempre è iscritto all'albo degli agenti immobiliari, o magari svolge un altro lavoro come dipendente pubblico o professionista autonomo quindi incompatibile con detta attività; deontologicamente, gli agenti immobiliari non possono esercitare un'altra attività, essa è regolamentata dal dlgs n°39 del 03/02/1989; ora mi chiedo come mai ancora oggi, alcuni signori o professionisti di altri settori si permettono di esercitare la mediazione immobiliare senza tener conto del rischio che corrono nel caso in cui vengano scoperti dalla Guardi di Finanza; ma tut'oggi quelli meno informati, credono che l'agente immobiliare svolge il proprio lavoro operando a modi "sensale" e ciò è assolutamente impossibile perchè qualsiasi anomalia riscontrata durante una mediazione può portare alla radiazione dall'albo!!! Ovviamente i signori "sensali" non sono mai esposti in prima persona e continuano ad incassare compensi a nero con la presunzione di aver recato un beneficio al malcapitato, a discapito dello stesso e di tutti i cittadini onesti che regolarmente pagano le tasse.

Ancor peggio in mancanza del "sensale" c'è sempre l'amico di famiglia che viene delegato per non comparire in prima persona "cu nu se sape ci è l'interessatu"; o che percepisce l'intensione a vendere improvvisandosi procuratore d'affari, con le conseguenze che spesso risultano disastrose; infatti pochi dei malcapitati confessano ad altri l'accaduto o la cantonata subita, che compromette la stabilità delle famiglie mandando in fumo i risparmi di una vita, vissuta con sacrifici.

L'obiettivo, il perchè o lo scopo di tanto interesse da parte dell'amico lo lascio immaginare a Voi; in tale fattispecie vige sempre una trattativa priva da qualsiasi regola di trasparenza, condotta come mezze parole, movimenti della testa, l'unico intento è nascondere la realtà alle parti e magari approfittare delle condizioni di difficoltà e sofferenze economiche altrui.

Ecco quindi la necessità di conoscere quanto quì espresso e chi opera nel campo delle compravendite immobiliari per poter affidare i propri beni immobili per la vendita, ad un professionista di riconosciuta serietà e che sia iscritto all'albo professionale degli Agenti Immobiliari. 

LE FUNZIONI DI UN SERIO AGENTE IMMOBILIARE:

1)  è un professionista che media la trattativa tra la parte venditrice e la parte acquirente nella compravendita immobiliare; 

2)  è un professionista che esercita solo una professione, solo se è regolarmente iscritto all’albo mediatori; 

3) conosce bene il mercato e la sua evoluzione, garantendo l’operato; pena la radiazione dall’albo; 

4)  è coerente e da un giusto valore agli immobili, senza mai illudere la parte venditrice solo per acquisire l’incarico; 

5)  consiglia, promuove e cura sempre gli interessi di entrambi i contraenti, senza mai essere di parte; 

6)  opera sempre con trasparenza per entrambe le parti, senza nascondere loro le pregiudizievoli che possano danneggiarle; 

7) correttamente, fa conoscere l’onere di mediazione al momento dell’incarico o prima di concludere la trattativa; 

8) l’onere dovuto di mediazione è sempre del 2 % + Iva per ogni parte contraente e non può essere forfetaria o a corpo; 

9)  alla conclusione di una trattativa emette sempre la fattura, per ogni parte contraente; 

10) infine se alla conclusione della trattativa non fosse stata emessa la  fattura  della  relativa mediazione, devi pretenderla solo con la causale “ lavoro svolto di mediazione” e non con  altre giustificazioni, specialmente se invitato a versarla in contanti. Infatti con le nuove disposizioni governative è obbligatorio versare  la  mediazione solo con assegno “non trasferibile” intestato all’agente immobiliare, l’importo potrai in parte decurtarlo dalle tasse da versare, alla successiva dichiarazione dei redditi.       

RIFLESSIONE FINALE:

Sicuramente quanto su trattato non cambierà la situazione almeno per  ora, nella  nostra  zona, nel  campo  delle  compravendite immobiliari;  ma probabilmente chi ha la possibilità di leggere queste nozioni e consigliarle  ad  altri,  serviranno  a  prestare  più attenzione alla prossima occasione,  per  sé,  parenti ed amici;  in  quanto solo affidandosi ad un serio agente immobiliare che lavora con trasparenza si  possono  creare a partire da questo campo e trasferirlo agli altri, quelle premesse che nell’ambito della vita sociale portano solo benessere per tutti,  una  serena  convivenza tra  gli uomini fatta di reciproca collaborazione anche tra le diverse fasce sociali;  in mancanza di tali certezze che esulano da qualsiasi  indirizzo politico;  c’è  solo  incomprensione, degrado, depressione,  invidia, disprezzo per l’altro e disperazione sociale.

QUESTE NOZIONI SONO PUBBLICATE  AFFINCHE’ IL  CITTADINO  COMPRENDA  LA  REALE FUNZIONE  ESERCITATA DALL’ AGENZIA  IMMOBILIARE  PARLATI, TESTIMONIATA E RISCONTRATA  DA  CHI  CI HA GIA' AFFIDATO  I  SUOI  BENI.